顺德传统产业如何发“新枝”？

法迪奥在传统行业“卷”出了一片新天地。图为沈奕荣在介绍产品。 陈村宣办供图

离广州南站10分钟车程不到，有一幢极具现代感的大楼，是广东法迪奥厨卫科技有限（下称“法迪奥”）公司的总部，一个新型数智化产业基地和不锈钢定制家居总部。

从不锈钢卷材板材贸易及表面处理加工制造开始，到开辟不锈钢橱柜高端定制赛道，作为创始人的沈奕荣带着法迪奥在传统的行业“卷”出了一片新的天地。

改革开放四十多年的积累，让顺德在家电、家具、机械装备等传统产业上积聚了庞大的制造基底和超千亿元的产值。在新的经济环境下，“老树”如何发“新枝”？在顺德，还有更多企业与法迪奥一样，通过找准细分赛道、拓展多元业务，在迈向高质量发展的路上，让传统产业爆发创新力。

●撰文：蓝志凌 张艳青

“红海”并非没有机会

“不转型是不可能的。”在不锈钢行业摸爬滚打几十年，沈奕荣尤为感慨。

在法迪奥的展厅中，暖黄的灯光下，橱柜上的木纹显得尤为有质感。但走近上手一摸，原来是不锈钢的材质。从卧室到客厅、厨房，法迪奥的不锈钢家居产品出现在所有的场景当中。

用不锈钢来做家具，不会感到冰凉，甚至还会感受到温暖，并不多见。但2012年时，沈奕荣就开启了这个探索，像木质定制橱柜一样去做不锈钢橱柜。

“以前我做不锈钢生意，我就常思考，作为中间商我的竞争力在哪，凭什么可以活下去。”积极寻找下一个“蓝海”的沈奕荣，发现在日本和欧美，不锈钢橱柜开始普及，这也给了他灵感。

接下来的十多年间，沈奕荣开始了“0到1”的摸索，通过更符合中国的设计，通过从生产到销售的全流程的数字化打造，成功让不锈钢橱柜被更多中国家庭尤其高端家庭所接受。来自尚普咨询集团出具的市场地位证明书显示，2024年法迪奥是“高端不锈钢全屋定制全国销量第一”。

法迪奥的转型充分说明，“红海”并非没有机会，关键在于选择好赛道。在新材料领域，佛山常捷粉末冶金科技园（下称“常捷”）也是一个代表。

走进顺德区杏坛镇佛山常捷内，只见车间内大型设备排列整齐，运用粉末冶金工艺，机器运输带上高速“吐”出一批批精密零部件，一分钟就可产生20个。

虽然身处传统粉末冶金零部件制造行业，但常捷从一开始就不走“寻常路”，切入潜力细分赛道。“要将公司打造成为全球最优秀的精密金属零部件研发和生产基地。”常捷创始人、企业总经理张勍然在刚开始创业时就立下目标，瞄准高精密、高端市场，产品广泛应用于汽车传动、智能控制等对精度要求极高的领域。

在2018年与“优必选”机器人展开合作的基础上，今年常捷又将推动更大项目落地。

寻找更多第二赛道

“饼做大了，pizza（比萨）怎么切，就要有变化。”

对外介绍广东瑞德智能科技有限公司（下称“瑞德智能”）近年积极推进的“1+3+N”产业新格局时，该公司董事会秘书孙妮娟习惯用这句话来开头。以家电智能控制器为核心，瑞德智能正重点拓展电机电动等新赛道，以及医疗健康、宠物科技等潜力领域。

从单一的业务拓展至多元板块，是顺德传统产业转型突围的另一个路径。

数据显示，在2021年时，瑞德智能的家电业务占比还高达99.36%。但2023年起，这一格局发生了大的改变，其他新赛道达到了16.9%。“我们将第二赛道定义为快速增长业务。”孙妮娟说，

过去的2024年，瑞德智能营业同比增长18.06%，其中汽车电子实现收入近亿元，同比增长503.21%，成为推动公司多元化发展的重要引擎。

依托既有产业优势，快速转型切入新赛道，已成为顺德众多传统行业企业的共同选择。

作为去年佛山首家上市企业，胜业电气股份有限公司（下称“胜业电气”）也交出了一份漂亮的业绩报告，2024年公司营业收入为6.34亿元，同比增长10.69%；净利润同比增长5.72%。但或许很多人都不知道，成功上市前，胜业电气也经历过痛苦的转型期。

胜业电气是做薄膜电容器起家，公司产品供往家电行业占比一度高达八成左右。

“后来受到家电行业‘卷’的影响，加上海外市场波动，基于电容技术的共通性，我们决定快速切入新能源赛道。”胜业电气相关负责人介绍，抓住新赛道，让胜业电气很快走出了阵痛期。

该负责人透露，接下来胜业电气还计划往原材料端延伸，“我们的目标是未来三年有20%的增长，三年能做到营业收入10亿元。”

可以看到，在顺德，庞大的传统产业从来不是一潭死水，而是始终涌动着创新求变的春潮。从家电、家具等传统领域，越来越多的企业以“老树发新枝”的蓬勃姿态，在细分领域开疆拓土，在多元赛道竞逐风流，让万亿工业强区始终焕发着欣欣向荣的产业生命力。

■观察眼

转变端口：从卖产品到输出解决方案

将自身生产线输出为解决方案，从“To C”跨越到“To B”领域……要在激烈的市场竞争中站稳脚跟，顺德企业深刻体会到，差异化不只体现在产品端的赛道切换，还要在用户端服务更进一步。从单纯的卖产品到输出解决方案，顺德传统产业进一步拓宽了市场。

从以前卖一台设备赚差价，到现在做整线服务方案，深耕传统装备超60年的广东锻压机床厂，已经不再单纯卖锻压设备，而是能为客户打造专业的“黑灯车间”，提供从设备到软件的整体解决服务方案。

魔方制造本属传统行业，但在陈村中集智城，淦源科技的制造部门，却将魔方生产线做成了一门生意。

“传统的上料机只能识别和抓取同样形状的零部件，一旦换生产部件就面临淘汰，但加上AI识别，可以通过指令下达，自动适应不同的生产节奏。”走进淦源科技的车间，一台台机器有序作业，生产负责人边介绍边演示。轰鸣声中，柔性振盘通过顶上摄像头直接识别出合适的零部件，进行下一步操作。

而旁边还在调试的，是淦源科技与各企业一起打造的样机。“以前传统冲压机无法解决上料自动化的问题，我们针对不同企业的需求，给予不同的解决方案。”淦源科技生产负责人说，目前企业已经接到了不少的相关订单。

还有一直面对消费终端的家电企业，也开始瞄准市场输出解决方案。

今年3月，刚从德国法兰克福参展回来的万和电气总裁赖育文，发现了许多欧洲市场的变化，“这或者是未来中国市场的新趋势。”赖育文说，例如市场对采暖解决方案的需求、对空气能设备的需求，“这些从产业发展上来说都具有工程属性，也是万和发力的方向。”

此外，赖育文透露，像电机、阀体等核心零部件的对外输出，也将会是万和To B业务的一个重要切入点。

更典型的还有美的集团，旗下已有6家“灯塔工厂”，同时以“数智驱动”为建设核心，充分应用数字化技术，打造“灯塔工厂”网络。同时，对外赋能跨行业领域的产业链。在帮助自身供应链工厂转型方面，美的还会把大工厂在精益化、自动化、数字化和绿色制造等方面的经验与供应商工厂分享。此外，美的还通过美云智数、库卡机器人、安得智联等公司，向各类工业企业输出解决方案。

今年6月，美的集团2024年度股东大会上，美的董事长兼总裁方洪波的一句“美的没有形成自己的护城河”，是对美的发展的反思，或许也是顺德制造的缩影。没有护城河之下，唯有不断转型，才能真正赢得市场。